熟悉日本市场的跨境卖家都知道，日本三大电商平台巨头分别是日本乐天Rakuten、日本亚马逊、日本雅虎Yahoo。其中亚马逊月访问量为 5.56 亿，而乐天月访问量为 5.44 亿。
日本乐天Rakuten
日本乐天（Rakuten）是日本的第一大电商平台。是目前日本平台中流量较大的平台，如今注册用户接近一亿，在2021年销售额高达2344亿人民币，目前在该平台上有接近5万的商家，平均单店销售高达470万人民币。
日本乐天的优势在于，平台商家较少，但是得益于日本市场潜力大，消费潜力巨大，而且该平台客单价高，现在还属于是一个蓝海市场，小而美的类目在乐天平台十分热销。
需要注意的是，日本乐天的店铺申请有一定入驻门槛，有一些是强制性的要求。
第一点，要求有一年以上的日本市场的电商经验，并且要提供相关的证明资料，账户流水还得达到几百万以上。
第二点，要求必须要有懂日语的运营人才或者团队，需要能在日本来进行接打电话沟通的，也有卖家试图通过聘请当地大学生，但是这是不可行的。
第三点，售卖的产品需要取得日本市场相关的认可证明。
第四点，需用申请店铺账号的主体公司的银行账号汇日币来进行汇款。也就是说，如果申请了一个日本的公司，必须要用日本公司来进行走账的，一旦通过另一个公司去走账是违法的，也可以接受PingPong汇款。
跨境卖家如果觉得日本乐天申请中国店铺太久，可以考虑通过做本土店入局日本乐天。也就是不用申请日本公司，只需要在日本找到这种符合资质的有备案的日本名义的企业，去申请日本的乐天店铺，之后租赁给中国的商家。
本土店对比中国店铺，优势在于，认可度是非常高的，而且相比中国店铺商品转化率高。申请的速度也会比中国店铺申请较快，投入成本也低。
日本雅虎Yahoo
日本雅虎同样也是日本本土电商平台，是类似中国淘宝和新浪合体的销售信息一体化平台。
雅虎平台，同样也是做本土店会更好一些，中国店铺申请也是有难度，申请时间较长。雅虎平台整体的需要投入的成本会比乐天低一些，流量虽然比不上日本乐天，但是也有不错的市场。
需要注意的是，雅虎Yahoo店铺类型分为Yahoo! Shopping店铺和Paypay Mall店铺两种。Paypay Mall类似于中国天猫，入驻门槛极高，中国卖家入驻很难。而Yahoo! Shopping店铺则为常规店铺，普通店铺入驻门槛较低。
日本亚马逊
亚马逊于2000年扩展到日本，现在是日本第二大电商平台，占绝了亚马逊全球在线流量的10％。日本是仅次于美国、英国、德国和法国的亚马逊第五大市场。
从市场份额来看，根据Euromonitor的数据，亚马逊在2019年占据了日本在线零售市场23％的份额，而乐天（Rakuten）则为18.5％。
NTTCom Research的一项调查发现，日本亚马逊上的购物者每月支出相对较低，主要是书籍、杂志、DVD和视频游戏。它还发现Prime会员的渗透率较弱，在日本的亚马逊购物者中为16.6％，而在美国为65％，也就是说日本亚马逊还是存在一定的市场上升空间！
如果按找中国电商模式来类比，那么雅虎类似于淘宝，亚马逊类似于京东，而乐天则对应的是天猫。在运营难度及开店难度上面，乐天是最高的，亚马逊其次。
亚马逊类似于一个大卖场，摆着琳琅满目的商品供顾客挑选，但却很难看到商家店铺的痕迹，用户画像会更偏向于男性用户。而乐天则以女性用户为主导，对页面的设计要求高。
乐天、雅虎类似于卖场中的专卖店，也许初期销量增长缓慢，但对于商家品牌形象，系列产品的推广都是极具优势的。如果追求“单款爆品”、“单品经济”的商家可以深耕亚马逊，如果想品牌系列推广，那么乐天雅虎平台是不二之选。
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